挖掘派克軟管賣點，做海大金牌銷售員

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挖掘派克軟管賣點，做海大金牌銷售員

發布日期：2018-12-29 作者：鄭州海大液壓點擊：

　　一個產品(pin)的(de)銷售(shou)，價(jia)格(ge)可以說(shuo)是(shi)其重要(yao)的(de)因(yin)素(su)，但(dan)是(shi)也(ye)不(bu)(bu)是(shi)重要(yao)的(de)因(yin)素(su)。派克(ke)(ke)軟(ruan)管的(de)價(jia)格(ge)平心而論，在(zai)(zai)很多(duo)消費者心里確(que)實(shi)不(bu)(bu)占優勢(shi)，但(dan)是(shi)在(zai)(zai)銷售(shou)派克(ke)(ke)軟(ruan)管的(de)時候，如果和客戶糾纏(chan)于價(jia)格(ge)，那(nei)么就不(bu)(bu)是(shi)一個合格(ge)的(de)派克(ke)(ke)軟(ruan)管銷售(shou)員。

　　扣壓機廠家海大液壓的金牌銷售員在分享自己的銷售經驗的時候，說的一個很重要的點就是：挖掘派克軟管賣點，擊中客戶需求。譬如派克軟管的獨特賣點，不剝膠軟管、一體式扣壓接頭、軟管總成追溯系統等可以為客戶帶來實際的利益，那么在銷售的過程中就需要把這些亮點精心組合起來，明明白白的給客戶說透徹，講明白，客戶可以看到實實在在的利益擺在自己面前，那么對價格的關注自然會弱一點。

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　　有很多客戶都不知道的是，派克軟管在很多重大場合都得到應用。在中國的“神州號宇宙飛船”中，派克液壓軟管被應用在復雜的液壓系統中，確保宇宙飛船在極端的環境下，能準確無誤的執行宇航員的指令，完成一個個試驗項目，為中國的航天事業立下汗馬功勞。而在海底7000米的“蛟龍號載人潛水器”中，也能見到派克液壓軟管在孜孜不倦地工作，擔負著液壓艙門開啟的重任。正是這些極端惡劣工況的嚴峻考驗，才更能凸顯派克液壓軟管的穩定性和可靠性。

　　這(zhe)(zhe)一切(qie)都是(shi)派克軟管(guan)很好(hao)的賣點，是(shi)其(qi)重要(yao)的產品(pin)價(jia)(jia)值(zhi)。如(ru)果(guo)一個銷售(shou)(shou)員只在(zai)銷售(shou)(shou)價(jia)(jia)格(ge)低的產品(pin)的時(shi)候才有(you)信心(xin)(xin)，一但價(jia)(jia)格(ge)高了就失去信心(xin)(xin)，不知(zhi)所(suo)措。那么就不是(shi)他在(zai)銷售(shou)(shou)，而(er)是(shi)價(jia)(jia)格(ge)在(zai)銷售(shou)(shou)，這(zhe)(zhe)樣(yang)的銷售(shou)(shou)員是(shi)做(zuo)不好(hao)派克軟管(guan)的銷售(shou)(shou)的。要(yao)知(zhi)道(dao)派克軟管(guan)在(zai)液壓行(xing)業是(shi)數一數二(er)的存(cun)在(zai)，其(qi)價(jia)(jia)格(ge)自然也是(shi)一線品(pin)牌的價(jia)(jia)格(ge)。